Некоторое время назад к нам обратился клиент с потребностью изготовить противопролежневые подушки и матрасы самого высокого европейского уровня. До санкций подобная продукция изготавливалась в Европе и стоила очень дорого. Забегая вперед скажем, что кейс был успешно решен.

Сейчас на российском рынке в основном присутствуют противопролежневые подушки различных типов:

1. Воздушные подушки. Состоят из отдельных камер, которые можно надувать и сдувать.

2. Гелевые подушки. Наполнены гелем, который равномерно распределяет вес.

3. Пенопластовые подушки. Изготавливаются из специального пенопласта с эффектом памяти.

4. Сетчатые подушки. Имеют специальную сетчатую структуру, которая способствует воздухообмену.

Основные критерии при выборе подушек:

1. Выбирайте подушку из материалов, которые обеспечивают хорошую поддержку и комфорт.

2. Подушка должна быть достаточно жесткой, чтобы поддерживать тело, но при этом не слишком твердой, чтобы не создавать дискомфорта.

4. Хорошая вентиляция. Подушка должна помогать предотвратить перегрев и образование влаги, что важно для предотвращения пролежней.

5. Легкость в уходе за подушкой. Должна быть возможность стирки или чистки подушки.

Наш клиент пришел с новой технологией, которая совмещает и отлично соответствует всем вышеупомянутым критериям — наполнитель из особых воздушных гранул или другими словами — множество воздушных шариков особого размера и формы.

Проект решили разбить на два этапа — изготовление этих воздушных шариков и изготовления оболочки, куда эти шарики насыпаются.

С оболочкой проблем не возникло. В Китаем множество фабрик, которые производят ткани любого типа от льняных до ПВХ (Поливинилхлорид (ПВХ) — это бесцветная, прозрачная пластмасса, термопластичный полимер винилхлорида в различных пропорциях.

Нас попросили найти или наладить производство наполнителя для подушек. Наши китайские специалисты Синотрейд Эксперт изучили различные маркетплейсы AliExpress, TaoBao, 1688, Tmall, Poizon, Pinduoduo, 95, Goofish, JD, прочие интернет-площадки, посетили специализированные, в том числе ортопедические, магазины и не нашли в продаже противопролежневых подушек подобного типа. Было принято решение наладить собственное производство этих особых воздушных шариков в Китае.

Специалистами Sinotrade Expert были отобраны производства, которые могли бы заниматься производством подобного товара и проведены переговоры. Трем компаниям были направлены образцы этих воздушных гранул. Один завод сразу отказался, второй завод успешно изготовил наполнитель, но назвал достаточно высокую стоимость, а с третьим поставщиком все сложилось.

Была изготовлены пробная партия и доставлена в Россию самолетом на проверку. Проверка была пройдена и начались два параллельных процесса — производство шариков в оптовом количестве и получение разрешительных документов для ввоза и продажи в РФ, ведь подобная продукция медицинского назначения имеет особые требования.

Для ввоза для ввоза товаров медицинского назначения в Россию требовалось подготовить:
— Регистрационное удостоверение (РУ);
— Декларация о соответствии — сертификат качества ЕАЭС;

Кейс был реализован менее, чем за месяц.

Всем успешных продаж и не болейте!